[회원사 인터뷰] 함께힘깨 주식회사

[회원사 인터뷰] 함께힘깨 주식회사

최고관리자 0 474

4월 11일 서기협 사무국에서는 회원사 함께힘깨를 방문하여 김주연 대표님과 인터뷰를 진행하였습니다.

바쁘신 와중시간 내어주신 김주연 대표님께 감사드립니다.


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함께힘깨에 대해 소개 부탁드립니다.

함께힘깨주식회사는 ‘마켓은 마케팅’이라는 기업 비전을 바탕으로 전시, 행사, 박람회, 마켓 등의 상업 공간 공유 프로젝트를 진행하여 사회적경제, 소상공인, 수공예작가, 청년창업자 등의 홍보 및 판로를 지원합니다. 지난 2월 착한엄마에서 함께힘깨로 사명을 변경하였습니다. 함께 힘을 깨워내자는 뜻으로 지었는데, 철자를 제대로 쓰시는 분이 잘 없으시더라고요. (웃음)



기업을 설립하시게 된 배경은 무엇일까요?

우연히 지역 나눔장터를 방문하고는 이런 곳이 우리 동네에도 있으면 좋겠다는 생각이 들었습니다. 관악구청에 공모하여 1년 내내 매주 마켓을 열었습니다. 육성사업을 하는 분들과 지역에 계신 많은 분들이 참여해주셨고, 의미 있는 프로그램들을 기획하였는데 이를 알아봐 주신 지역 주민들이 모이고 다른 기관에서도 찾아와 관심을 가져주시면서 일을 받게 되고 사업을 시작하게 되었습니다.

제가 직접 운영한 마켓에는 동네 주민들이 와서 배우고 나누고 얘기하고, 우리 지역의 산업에 대해 알아보고 체험하는 프로그램을 많이 준비하였습니다. 하지만 용역 사업 마켓은 정해진 목적대로 운영해야 하는 점이 아쉬워, 직접 운영하는 마켓을 위한 공간을 계속해서 찾고 있습니다. 덕수궁 페어샵을 5년 정도 운영했고, 현재는 공신력이 있으면서 프로그램이나 제품을 홍보할 수 있는 고정적인 장소를 찾는 중입니다. 



주 사업과 고객은 어떻게 되시는지요?

저희는 박람회나 마켓 등을 위탁 운영하면서 사회적기업의 판로 및 홍보 등을 지원합니다.

3년간 한 기업체의 온라인몰을 운영하기도 했는데, 사회적경제 상품 700여 개를 가지고 온라인 복지몰 및 라이브커머스 등을 운영하며 온라인 판로개척을 도왔습니다.

주 고객은 공간을 소유하거나 행사나 마켓을 주최하는 공공기관이나 지자체 등으로 대부분 B2G 형태로 거래하고 있습니다. 



향후 계획을 공유해주실 수 있으실까요?

투자를 통해 마켓을 자체적으로 운영하면서 사회적경제의 지속가능한 판로를 개발하고자 합니다.

공공의 공간이고 B2G 사업을 하다 보니 관리나 운영에 공신력을 갖추었기 때문에, 여러 가지 상황에 탄력적으로 대처할 수 있도록 단기적인 순환형 부스 및 마켓 형태로 운영하고자 합니다.

지금까지 사회적경제에서 오프라인에서 온라인 판매로 이어지는 데 필요한 소비자층에 대한 정보가 잘 공유되지 않았다고 생각합니다. 제품을 구매하는 소비자층에 대한 고민과 연구가 필요합니다. 고정적인 공간을 바탕으로 고객의 동의 하에 고객 정보를 잘 활용하고 적절한 마케팅이 더해진다면 소비자층과 지속적인 판로를 확보할 수 있을 거라 생각합니다.

오프라인에서 온라인 판매로 넘어가는 과도기에는 상품, 단가, 제작자나 기업 규모 등이 꾸준히 성장해야 하고 이 시기를 딛고 일어날 만한 경제 규모나 상품 판매, 재고 소진이 필요합니다. 또 정해진 기간이 아니라 단 2, 3일이라도 필요할 때 이용할 수 있는 공간이 많아야 하죠. 사회적경제의 경우 이럴 때 지원사업에 의존하는 경우가 많은데, 제가 좋은 선례를 많이 만들어서 사회적경제도 판로 안에서 능동적으로 자생하고 수수료도 부담할 수 있는 구조를 만드는 것이 목표입니다.



사회적기업의 지속가능한 운영을 위한 개선 사항이나 정책 제안을 해주신다면 어떤 것이 있을까요?

각 기업이 가진 소셜미션의 가치가 중요한 만큼, 이를 지속가능하게 하는 우리의 자립적 생존도 그에 못지않게 중요하다고 생각합니다. 어떤 비즈니스 형태로든 사회에 꼭 필요한 가치있는 일에 대한 메시지를 줄 수 있고 상품과 서비스가 지속가능하도록 기업의 자립적인 생존이 전제가 되었을 때 우리는 계속해서 더 많은 사회적가치를 창출할 수 있을 것입니다.


업력 3~7년의 사회적기업은 받을 수 있는 지원이 매우 한정적이라고 볼 수 있습니다. 이 기업들이 받을 수 있는 금융지원사업에 대해 연구된 포맷이 있다면 도약기 사회적기업들에게 정말 많은 도움이 될 것 같습니다.


감사합니다.